Coaching

La sana abitudine di dire NO

Pubblicato il

Uno dei problemi più comuni delle persone che si rivolgono al mio studio è lo stress lavorativo: agende stracariche, impegni che si sovrappongono, multitasking forzati e interlocutori che distraggono continuamente. Queste criticità possono dipendere dalle condizioni di lavoro in cui si trovano le persone, ma altrettanto spesso sono il frutto di una cattiva abitudine, quella […]

Psicologia

Formazione e supervisione per il rilascio delle certificazioni UNI 10459:2017

Pubblicato il

Da alcuni anni mi occupo di certificazione dei requisiti psicologici previsti per i professionisti della Security nei tre livelli di professionalità definiti per il presidio della Security dell’Organizzazione: il professionista di livello operativo (Security  Expert),  di livello manageriale (Security  Manager) e di alto livello manageriale (Senior  Security  Manager). La certificazione ha la finalità di dichiarare […]

Comunicazione efficace

Riconoscere e utilizzare le tecniche di vendita

Pubblicato il

Come appartenenti al genere umano siamo convinti di essere molto distanti dalla nostra natura animale, vista l’evoluzione culturale e tecnologica che ci siamo costruiti. Le tecniche di vendita ci dimostrano proprio il contrario: agiscono su modelli di interazione fra le persone che sono predeterminati dalla nostra natura biologica, e che possono spingerci ad adottare dei […]